2023年10月参展日记

2023年10月是我所在的公司最密集的展会之月。一共有三场展会在香港、迪拜、和深圳开展。前期的准备已经大致完成，只剩下最后的出展。以下是我到迪拜第一次参加Cudy的全记录过程，也顺带记录一下香港展会的部分内容。

10月16日之前 · 香港环球资源展

自从10月14日与在香港展的同事碰头，这次行程就算正式开始了。总体来说这次36平展位的效果是挺不错的，其余收获的经验大概有下——

1. 香港这边——光地展位的搭建的每个细节都要扣紧，警告自己“未被考虑到的地方就一定会出错”——比如侧面的拱门展柜没有预留打光灯空位，发光字的长宽比例出错等等；
2. 迪拜这边——布展、其实就是贴喷绘的过程中感受到专业程度差距带来的真的非常大，尤其这次GITEX的展位喷绘都是连贯大篇幅，在开始贴面积较小的第一张的时候，一位”freelancer”就出现帮我们快速地贴好了第一张，并提出可以有偿处理完剩下地内容。刚开始没答应，贴到最大地第二张时，起泡、褶皱的问题频出，反复揭下又贴上、焦头烂额，最后采取了将褶皱推到画幅之间的休克疗法。此时小哥再次出现，拿出板刷三下五除二，解决了大部分的褶皱，几乎是花3分钟就贴好了我们要花30分钟才能的做完的喷绘，最后我们花5欧元感谢了他的帮助。这件事情告诉我，专业的人做专业的事，是最好的。

10月16日 · 迪拜GITEX展

第一天参展，堵车非常严重，靠近展馆的立交桥直接下车步行前往展馆，进到展馆已经人头攒动，好在早于客户进馆时间。

刚摆好展品就有客人过来，到了下午摊位就站不下人了，有预感，这个GITEX 9平接到的客人可能比香港36平的还要多。

易拉宝对于9平来说并不适用，空间不够，最后也没有拿出来。但贴上我们的铁钩挂住我们的袋子确实是好主意，袋子不需要主动发，方便客人自行拿去。

刚开始还会往袋子里放画册和折页，慢慢地人流多起来，意识到画册可能给重点客户可能都不够发，遂只在袋子里放笔了，笔也不放入袋子里，而是卡在袋子边缘，免得客人拿回家了都不知道有一支笔可以用。

这一天我们采取的策略是2人守摊、2人出击，N和M组队、我和Y组队。HUAWEI和CISCO所在的ZABEEL HALL 1特别热闹，已经到了主干道水泄不通、要从展位里绕着走的地步。我顿时产生了被亚广坑了的感觉。最后简单转一圈，在Hall 1确实没见到9平标摊。

我第一天往外走就到了TP-Link的展位，面积大致90平左右，内部有一半面积搭建了2层小楼，这个展位花费20万美金，据说这是TP 2年未展GITEX后的第一次复出（记得上次还是VAN在2018年参展），据业务分析可能是TP也有压力吧。我个人参观一圈之后感觉TP布展有以下问题值得警醒——

问题	详细内容
产品类别太多	走进TP-Link的第一感觉就是缺乏聚焦点和品牌感，可能也是缺乏灯光的原因，但更主要的原因大概是摆放展品太多——对比Logitech（同样也有巨量的SKU）提供了良好观展的视频讲解体验，TP更像是将更多的SKU搬出来，希望不浪费每个平米花掉的费用。其结果就是——AP和Wi-Fi虽然被摆在核心位置，但直到我走到门口才惊呼”啊，这是Wi-Fi 7”。（尽管我们这次9平的模式也是一样“摆地摊”，没有太在乎品牌形象）
无吊顶灯光	TP-Link的展位与Huawei和Cisco同在一个展馆，但观感上明显较其它的差几个档次，相比与HUAWEI、CISCO、HP能在大老远处就轻松看到Logo和光鲜亮丽的平台，TP的摊位只有走到近处才能看到，产品主要依靠场馆自带灯光打光，只有拿在手上才能感受到精美，光照明显不足。
信息牌过于简单	可能是过于依仗品牌，产品信息牌上只写有产品名和型号，剩下便是一个二维码导航到官网页面，对于观展客户而言并不方便。
墙上文案太多	产品信息牌上的信息不多，但背墙上的文案非常密集，仿佛社区政策宣传栏，极易触发TLDR，在附近观察几分钟，发现路过的客户无一停下脚步阅读内容

10月17日

主场馆内人潮涌动，但整个上午都没有太多人到我们摊位上，下次需要一个更好的摊位。与亚广代表沟通，了解到9平大部分聚集在此位置，甚至会到更远端的Hall 26；与服贸协会代表姚先生沟通，了解到订位必须要经过亚广；请亚广Belinda到展位沟通；计划明日到8号馆了解直接从官方订位的流程；过了中午后，我们所在展馆的人流开始增多，画册已经明显不够发，不再摆在桌面上，只给有实力的客户发画册。

TP-Link的产品老朋友来到我们的展位，对我们的产品覆盖面之广感到惊讶——

你们这么丰富的产品线，除了REED在你们那里，到底还有几个产品？

同时还有以下发言

这些壳体还挺精致的、看看他们也做Docking说明这个品类真的可以赚到钱、你们市场部有几个人啊这画册可以啊。

对于很多提问我们都是笑而不语。作为去过TP-Link摊位，感受了他们产品的强大性能与精致外壳，我个人是有点怀疑他们对我们产品的吹捧是否是糖衣炮弹，总之我们目标是走自己的路，让别人说去吧。

10月18日

发现摇的士比Uber省，改成摇的士前往场馆。

新做的画册二维码已就位，只有重点客户才发实体画册，减少画册消耗。

一些可以长期留存的marketing物料，值得学习——

1. AMD的粉丝贴纸、包包绑带
2. Linkvil的公仔

M和N主动前往某潜在大客户会议室主动出击，背景调查通过后获热情接待。M分享指出要主动出击寻找大客户、且一定要找机会与老板领导沟通才能有大成效。

10月19日

所有样机出售给Michael的客户，联系Mia做PI，辛苦她了。

客户对与Travel Router的VPN concurrent session 数量感兴趣。连续有3位中东客户对5G ODU感兴趣，我们告知他现在还too early

市场物料在今天正式发完，按照业务们的说法是，即使再加上100本，今天也会发完，GITEX观众的热情实在是太热烈了。

某客户的对接业务与老板一起登门拜访我们展位，架势认真严肃。据M分析可能原因是，昨天到访潜在大客户被对方旗下印度人小弟传信给该客户，客户缺乏安全感，遂老板上门，N分析印度人精明，爬到顶层更是人精，在这个区域搞市场，还是得依靠本地经销商。

今天出去逛，了解到很多友商被分到了临时搭建起来、人流更差的15-16号馆，而订位价格却是相同的，这点也符合亚广说的“第一年参展加上面积小未分到临时馆已经不错”。

10月20日

上午出发拿样品出场许可，顺带再跟着业务去转悠，有以下收获：

1. 倍思展位非常吸引眼球，吊顶+亮黄色装修组合，还有其他营销细节值得学习

   1. 放了一辆敞篷BMW用以展示车载用品，场景化是一回事，车很酷、配合模特很适合拍照更重要。
   2. 产品视频质量比较高，听说公司内部为国际业务专门划拨了一个设计师团队，视频的布景、模特、剪辑均由设计师团队自己完成、没有外包。

2. 上海BD展商分享他的30平光地展位+装修一共花费50万人民币，今年参加9个国际展，已经花费1000万人民币，据对方业务称当前时场太卷，CDT已经将ONT价格杀到7USD，搞得他们的利润空间大减。BD同时透露，在巴西已经有ISP会主动提起我们品牌。

3. UGREEN第一次参展搞了个10x4的40平摊位，装修效果中规中矩，对方是业务因此不知道花费情况。

4. 影石搞了个大屏+app体验，宣传视频拍摄精致，成功给Michael种草。

10月21日

今天赶早上起飞的返程飞机，一切顺利的话，今晚就能回家。

迪拜机场的价目表比超市更贵，本来想着可以买瓶便宜的退税茅台，结果发现价格比京东其实翻倍，索性买包Made in Poland的牛轧糖，带回公司作为伴手礼发给大家。

10月24日 · 深圳CPSE展

深圳展会也是36平米的一个光地，采用与香港一样的搭建方案，10月24日是开展前一天、也是搭展最后一天，我和Ken这天下午从公司满载着展会物资和样机向深圳会展中心出发。

由于和香港展签约的同一个搭展商，鉴于在办完香港展后已经向搭展方提出过很多改进要求，所以我对深圳展的搭建效果预期还是蛮高的。结果现场却令人大跌眼镜，包括主题色偏色严重在内的细节瑕疵层出不穷，一个个拍照记录下来开始找负责人确认，负责人到场后，我便开始一个个指出细节问题，负责人也是汗涔涔下，这里不得不钦佩一下我们Ken的沟通技巧，在负责人不知如何答话之时，他及时插话、格局打开，我现在回忆一下，大概是一下这个流程——

1. 先回顾了一下香港展的效果有多优秀；
2. 再指出我们对深圳展的期待；
3. 然后撇除现在几乎无法解决的问题，针对看起来还可以解决的问题直接提出要求，如果要把深圳展搞好，哪项东西要安排什么内容进行及时的改善。

这种谈判方式不紧不满又拳拳到肉，

致谢

人员	职责
Mia	参与香港展会现场，多次制作领用单领用样机、并提供远程支持做PI卖样品给客户帮忙压缩行囊
Kevin	在工厂寄送与接收样机
Cassie Astral	参与香港和深圳展会现场，联系研发装好N300，带TR1300样机到展位
Lydia	参与深圳展会现场
KingD与各位研发	准备多款Dummy Samples，并及时在出发迪拜前提供了正确AX1500壳体和安装指导
Mike	负责打印N300牌子和所有产品的中文信息牌
Reed	检查信息牌子，参与香港展会现场四天
Dennis	付款与领用样机流程支持
Nancy	展位付款操作，参与香港展会
Daniel Tony	参与深圳展会
Cudy F4 at GITEX Niko Michael Yishion Ted	互相支持，参与香港、迪拜、深圳展会现场，搬运样机
Ken	设计喷绘、现场搭建监督、指挥特展灯光安装
Andy	指导订位、审批付款、指挥业务