Features Tell, Benefits Sell

由于选择前往英国学习，今年7月底我从供职了三年的TP-Link离职了。在3年的时间里，我在策划的岗位上将很多创意付诸实践，做了许多有意思的物料，还兼任了外销官网的产品经理，改版首页、打通用户流、上线新模块，除此之外，我还深度探索了Google MKT各种工具的使用。收获颇丰，也错过甚多，今天就一一将我的第一份工作记录如下。

作为路由策划

跟我同时入职的7名策划新人中，家用网络知识考试只有2名策划合格，而我是其中1名，我猜测也是因为这个原因，我被分配到了最核心的产品线——我成为了一名家用路由器产品策划。3年期间，产品线调整不下4次，但我都一直保持在路由线，已经是和这条产品线同呼吸共命运了，每个产品

如何推广产品

了解产品熟悉行业

核心点简单且有力

技术点叫好，利益点叫座

作为策划，怎么写宣传文案？”Features Tell, Benefits Sell“是我作为市场人学到的第一条规则。对于一台家用Wi-Fi路由器而言，“这台路由器拥有高性能1.8 GHz四核CPU。”介绍了它的Features，而Benefits就是“这台路由器性能强劲可以同时连接128台设备。” 在面向大众消费者时，两种表达缺一不可，前者提供背书、后者则说出直接优点，让消费者消除疑虑，勇敢掏钱。

用户喜欢功能多一点的产品

作为官网产品

跟着用户流找弱点

引导